如何寻找潜力IP？80%公司不知道的5个标准和5个问题

Original 2015-12-24 文章都很实用的 游戏客栈

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　　文/游戏客栈左一山

　　现有IP资源的枯竭让更多游戏公司开始关注未来有可能爆发的潜力IP之中，而如何判断一个新IP的未来价值成为各大公司一直在思考的问题。本文以网络文学为例，通过4个方面的总结，为大家整理出来了购买潜力IP前需要思考的5个问题和5个标准，希望可以为大家提供相关的参考帮助。

　　很多人都不知道，买IP其实就是买用户

　　很多游戏公司在买IP的时候往往只考虑这个IP的影响力，却忽略了这个IP到底能产生多少有效用户，其实买IP的核心目的就是买用户，我买你的IP你要给我带来的是用户而不是影响力。游戏客栈在之前的文章中曾经提到，当一个小说IP的百度指数进入一个峰值后开始一路下跌，那这个IP的有效用户一定在大量的流失，此时错过影响力高峰的IP价值也在极速下降。

　　所以当我们在买IP的时候，一定要先考虑三个问题：

　　1、这个IP有多少有效用户

　　2、IP影响力什么时候能达到最高峰值

　　3、游戏在IP影响力最大的时候能不能同期上线

　　看作者：不要相信天才作者一书成名的鬼话

　　现在我们进入选择潜力网文IP的正题，对于一部文学作品来说首先要看作者。作者的写作经验非常重要，一书成名的天才作者少之又少，这里可以忽略不计。那么对于作者的评断标准来说，之前的文学作品可能不是很出名但非常有研究价值，可以从之前的作品中看出作者对于世界观的把控、人物描写功底以及剧情发展把控的能力。

　　另一个重要的线索是去看作者之前小说的粉丝对内容是不是认可，评论区的内容往往有很大的价值，可以看出作者对读者心理的驾驭情况，也就是对内容的把控。之后需要去查看与作者相关的微博和贴吧情况，最大的用处依然是收集粉丝对作者和其之前作品的口碑情况，用意在于判断作者的写作水准。

　　作者需要符合的三个标准：

　　1、拥有至少一部中长篇小说的创作经验。

　　2、作者可以托稿、可以灌水，但是大部分粉丝必须认可之前小说的剧情内容。

　　3、新作品一定是要作者自己写过的类型，如果一个玄幻作者去写科幻小说，那这个IP的考虑就要非常慎重。

　　看资源，新书发布平台愿意花多少资源去推广

　　当判定完作者之后我们就要进入与文学平台的沟通阶段，这个阶段的最大重点核心就是要了解平台愿意用多少自己的资源去推广这部小说。小说网站和游戏网站其实是一样的，一部小说是不是有足够的用户阅读需要看小说网站是否愿意用自己的资源去进行推广，拿起点中文网来说网站首屏的资源位会给多少、给几天，这都是关乎一部新小说上线之后的生死大事。

　　但是，不要以为一部小说在自己的平台推广就足够了，小说平台和游戏平台的运营原理是相通的，也会有各种外部渠道来为这种小说来进行合作推广。所以一个平台是否愿意给这部新小说进行外部资源推广，也看出了平台对小说的重视程度，如果平台自己都不重视这部新小说，那么游戏厂商购买版权还有什么意义呢？

　　新小说在平台需要符合的两个标准：

　　1、有足够的内部资源进行推广

　　2、平台愿意为这部小说进行外部资源推广

　　看自己，可以整合多少资源帮助小说推广

　　如果经过上面两轮的筛选，你已经对一个新IP非常有信心了，那就要在购买之前考虑最后一个问题，我可以用多少资源帮助这个小说进行推广？很多游戏公司一直有一个误区，他们认为自己花钱买了小说IP的版权为什么还要帮小说进行推广呢？这些都应该是版权方的事情。可是换个角度想，大部分版权方是要收取版权金的，虽然后期还有游戏分成，那如果买了一个潜力IP，上线后发现IP粉丝数量不足真正吃亏的又是谁呢？很多游戏公司以为自己花钱买了优秀IP回来就万事大吉了，殊不知你花100万买回来的IP如果想真正发挥价值还需要再花200万去做运营和推广才可以。

　　所以，如果你认为一个新小说IP未来非常有潜力爆发，那么就一定要在IP初期就要做资源整合拉取更多的合作方跟自己一起做小说的推广内容。目前很多社区平台是非常欢迎IP作品进行前期的运营合作，社区平台手中握有大量用户，只要可以做到利益平衡，那么将自己的用户转化成小说粉丝再转化成收益何乐而不为呢？

　　对于潜力小说IP推广和资源整合需要考虑的两个问题：

　　1、在排除购买版权的资金外，是否还有足够的资金对IP和游戏进行推广。

　　2、手中有多少合作渠道可以做资源整合，可以将小说IP的价值再次提高？

　　结语：在IP和游戏行业擦出越来越多火花的时候，想在IP成名后再买入已经越来越难了。挖掘潜力IP或者从IP打造初期就开始接入合作将会成为未来的主流。